Ključna razlika - poslovna strategija v primerjavi s tržno strategijo
Razlika med korporacijsko strategijo in tržno strategijo povzroča zmedo, saj se obe delno prekrivata ali sovpadata. Torej, primerjava je lahko zmedena. Toda natančno razumevanje vsakega izraza lahko odpravi to zmedo. Najprej bi morali razumeti pomen strategije. Obstaja veliko interpretacij besede Strategija. Toda na splošno v vodstveni percepciji gre za dolgoročno določanje ciljev in načrtovanje. Običajno se strategije osredotočajo na obdobje, daljše od 5 let. Kratkoročni cilji so znani kot taktike. To dolgoročno načrtovanje in določanje ciljev je mogoče sestaviti za celotno organizacijo ali za vsak oddelek ali za vsako strateško poslovno enoto (SBU). Tu se pojavi korporativna strategija in tržna strategija. Ključna razlika med korporacijsko strategijo in tržno strategijo je, da je korporativna strategija dolgoročno načrtovanje organizacije, ki daje smer in cilj, medtem ko je tržna strategija temeljni cilj povečanja prodaje in trajnostnega povečanja konkurenčne prednosti. Ciljni rezultat vsake strategije in poudarek vsake strategije opredeljujeta razliko med njimi, ki bo podrobneje opisana v nadaljevanju.
Kaj je poslovna strategija?
Podjetje se nanaša na organizacijo. Torej, korporativna strategija je splošna strategija podjetja. To daje smer podjetju, da potuje v prihodnosti. Korporacijsko strategijo lahko opredelimo kot dolgoročno načrtovanje organizacije, ki daje smer in cilj. Smer se nanaša na način, kako želi podjetje doseči končne cilje. Cilj je lahko rast, zadrževanje / preživetje ali žetev. Nadalje korporativna strategija opredeljuje trge in podjetja, na katerih se podjetje veseli svojega delovanja. Podjetje lahko z ustrezno utemeljitvijo vstopi na nove trge ali izstopi z obstoječih trgov, kar so vse možnosti korporativne strategije.
Na korporacijsko strategijo vplivajo njena kultura, deležniki, viri, trgi, na katerih podjetje deluje, okolje, vizija in poslanstvo itd. Korporativna strategija se lahko osredotoča predvsem na področja organizacijske strukture, donosnosti, izboljšav bilance stanja, upravljanja sprememb, diverzifikacija, zmanjšanje odvisnosti od enega segmenta in skupnega podjetja. Takšne naloge so bolj usmerjene v premik odločitev organizacijske politike in povzročajo večje spremembe v organizaciji. Medtem ko se druge podsektorske strategije bolj osredotočajo na vsakodnevne izboljšave in dejavnosti.
Kaj je trženjska strategija?
Trženje je bistvena naloga vsake organizacije, s katero skrbi oddelek v celotni organizaciji. Prodaja je del trženjske funkcije. Ključna naloga marketinškega oddelka je povečanje prodaje in izboljšanje konkurenčne prednosti. Tržno strategijo torej lahko opredelimo kot temeljni cilj povečanja prodaje in trajnostnega povečanja konkurenčne prednosti. Trženjska strategija uporablja trženjsko kombinacijo za razvoj svojih prihodnjih načrtov. Konvencionalni marketinški miks sestavljajo izdelek, kraj (distribucija), cena in promocija. Dandanes so ljudje, postopki in fizični dokazi dodani tudi običajnemu marketinškemu orodju.
Trženjska strategija predstavlja samo eno stopnjo ali eno funkcijo v razvoju organizacije. Trženjska strategija lahko vključuje vse vidike tržnega načrtovanja, vključno z vsakodnevnimi funkcijami, kratkoročno določitvijo ciljev, razvojem novih izdelkov, skrbjo za kupce itd.
Kakšna je razlika med poslovno strategijo in tržno strategijo?
Pred analizo razlik med tema dvema izrazoma je zelo pomembno, da pogledamo povezavo med njima. Organizacija je sestavljena iz številnih oddelkov in funkcij, kot so trženje, finance, človeški viri, proizvodnja, informacijska tehnologija itd. Učinkovita organizacija je vidna le, če vsi oddelki nemoteno sodelujejo. Podobna je tudi poslovna strategija. Vsi oddelki morajo za dosego ciljev korporativne strategije sodelovati skupaj. Torej poslovna strategija ne sme kršiti strateških ciljev oddelkov ali želja strank. Treba ga je uskladiti s strategijami oddelkov. Tudi to ustreza tržni strategiji. Na primer, podjetje lahko načrtuje zmanjšanje stroškov s pomočjo poslovne strategije. V ta namen ne morejo ogroziti kakovosti svojih izdelkov z uporabo poceni materialov in nekvalificirane delovne sile. To bo škodovalo tržni strategiji, da kupcu ponudimo najboljši izdelek. Kupci bi se torej odvrnili od organizacije. Zato bi morala poslovna strategija v svojih prihodnjih načrtih dati pomembno pozornost obstoječim strategijam oddelkov. Oba morata skupaj, da bo uspela celotna organizacija. Zdaj si bomo ogledali razlike.
Opredelitev korporativne strategije in tržne strategije
Korporativna strategija: "Dolgoročno načrtovanje organizacije, ki daje smer in cilj."
Trženjska strategija: "temeljni cilj povečanja prodaje in trajnostnega povečanja konkurenčne prednosti."
Značilnosti korporativne strategije in tržne strategije
Časovnica
Korporativna strategija: Korporativna strategija zagotavlja dolgoročne usmeritve in dolgoročno načrtovanje.
Trženjska strategija: trženjska strategija se nanaša na vsakodnevne funkcije, uspešnost in rezultate.
Širokost
Korporativna strategija: Korporativna strategija zajema celotno organizacijo.
Trženjska strategija: tržna strategija predstavlja samo eno funkcijo oddelka in prihodnji potek delovanja.
Usmerjenost
Korporativna strategija: Korporativna strategija bi se morala uskladiti z notranjim in zunanjim okoljem, da bi izkoristila najboljše iz priložnosti in zavarovala organizacijo pred grožnjami.
Trženjska strategija: trženjska strategija bo bolj usmerjena v funkcionalne in poklicne lastnosti.
Vrednotenje ciljev
Korporativna strategija: V korporativni strategiji se doseganje ciljev ocenjuje s splošnega kolektivnega vidika.
Trženjska strategija: V marketinški strategiji bi bili cilji razdeljeni na podcilje. Torej bi tudi ocena temeljila na tako določeni ciljni uspešnosti.
Dokazi o uspehu
Korporativna strategija: Pri korporativni strategiji je dokaz uspeha mogoče pričati ali opazovati le na dolgi rok.
Trženjska strategija: Pri trženjski strategiji je kratkoročno priča o uspehu. Včasih so lahko rezultati takojšnji.
Zgoraj smo predstavili razlike med podjetniško in tržno strategijo. Čeprav imata oba pomembne razlike, morata hkrati delovati usklajeno, da bo organizacija lahko napredovala.
