Ključna razlika - tržna strategija in tržni načrt
Ključna razlika med tržno strategijo in tržnim načrtom je, da je tržno strategijo mogoče razložiti kot potek za dosego tržnega cilja, medtem ko je tržni načrt skupek ukrepov, ki se izvajajo za uresničitev tržne strategije; tj. kako doseči želeno strategijo. Med njima obstaja močna povezava, kjer je tržna strategija temelj tržnega načrta. Če ga trženje učinkovito upravlja, lahko podjetju zagotovi konkurenčno prednost. Tako bi si morale družbe nameniti dovolj časa in truda za razvoj učinkovitih tržnih strategij in tržnih načrtov.
VSEBINA
1. Pregled in ključna razlika
2. Kaj je marketinška strategija
3. Kaj je marketinški načrt
4. Vzporedna primerjava - tržna strategija v primerjavi z marketinškim načrtom
5. Povzetek
Kaj je trženjska strategija?
Strategija je usmeritev za dosego določenega cilja. Tako lahko tržno strategijo razložimo kot potek za dosego tržnega cilja. Podjetja imajo lahko različne tržne cilje, na primer biti vodilni na trgu ali imeti globalno tržno prisotnost. Družba mora narediti, da dobi tako želeno stanje, tržno strategijo, ki jo mora sprejeti.
Na primer, podjetje H je proizvajalec čokolade s sedežem v Belgiji, ki prodaja čokolade po vsej državi in ima 5. največji tržni delež na trgu slaščic v Evropi. Podjetje poskuša povečati tržni delež; vendar to težko stori na lokalnem trgu zaradi hude konkurence. Posledično je podjetje vstopilo v eno od sosednjih držav, Nizozemsko. Z obsežno trženjsko kampanjo podjetje verjame, da bo lahko postalo 4. največji proizvajalec čokolade v Evropi.
Podjetje mora, da se odloči za tržno strategijo, najprej razumeti trenutne razmere v podjetju (kje je zdaj podjetje?). SWOT analiza je dobro orodje za organizacijo za razumevanje trenutnih razmer. Je koristno orodje za prepoznavanje notranjih moči in slabosti podjetja ter njegovih zunanjih priložnosti in groženj.
Diff Article Sredina pred mizo
| SWOT vidik | Primer |
| Prednosti | Podjetje je z denarjem bogato, zato ima na voljo ustrezna sredstva za trženje |
| Slabosti | Trenutne proizvodne zmogljivosti ne bodo zadostne za povečanje povpraševanja zaradi tržne kampanje, zato bo moralo podjetje oddajati več tovarn |
| Priložnosti | Belgijske čokolade imajo odličen sloves okusa in kakovosti, zato bo podjetje lahko uživalo več dobička |
| Grožnje | Švicarske in francoske blagovne znamke čokolade so na Nizozemskem dobro uveljavljene, zato lahko obstajajo zveste stranke blagovnih znamk posameznih držav |
Kaj je marketinški načrt?
Načrt trženja je sklop ukrepov, ki se izvajajo za uresničitev tržne strategije; tj. kako doseči tržno strategijo.
Proces tržnega načrtovanja
Pri sestavljanju tržnega načrta je treba upoštevati naslednje korake.
Opišite ciljni trg
Ciljni trg je treba analizirati glede na starost, spol, dohodek in želje strank. Trg je treba segmentirati na podlagi zgornjih komponent, da bi razumeli skupine kupcev, na katere se lahko pritoži izdelek podjetja.
Na primer, če nadaljujemo z zgornjim primerom, podjetje H cilja na stranke vseh starosti; tako ponudite različne vrste čokolad, kot sta mlečna in bela čokolada, predvsem za mlade kupce, surova čokolada in grenka sladka čokolada za starejše (manj sladkorja).
Navedite tržne cilje
Tržni cilj, ki ga želi podjetje doseči, je treba količinsko opredeliti, da se oceni njegov dosežek.
Npr. Načrt trženja je za dvoletno obdobje, kjer naj bi se prodaja vsakih šest mesecev povečala za 25%.
Razviti strategijo tržnega komuniciranja
Ta korak je ključnega pomena in obravnava taktike, ki se uporabljajo za uresničitev tržnega cilja. V ta namen se lahko uporabijo različne taktike, kot so oglaševanje in odnosi z javnostmi.
Npr. Podjetje H načrtuje televizijsko oglaševanje s poudarkom na dejstvu, da so „belgijske čokolade najboljše kakovosti“
Določite proračun za trženje
Nobenega tržnega cilja ni mogoče doseči brez ustrezne dodelitve virov; zato je treba pripraviti tržni proračun, ki vsebuje napovedane prihodke in odhodke.
Npr. Celotna marketinška naloga naj bi stala 120.000 EUR in ustvarila 180.000 EUR prihodka; tako ustvari dobiček v višini 60.000 EUR
Slika 01: Podjetja digitalno tržno komunikacijo vse bolj uporabljajo za doseganje kupcev kot del svojih tržnih načrtov.
Kakšna je razlika med tržno strategijo in tržnim načrtom?
Trženjska strategija vs trženjski načrt |
|
| Trženjsko strategijo lahko razložimo kot potek za dosego tržnega cilja. | Načrt trženja je sklop ukrepov, ki se izvajajo za uresničitev tržne strategije; tj. kako doseči tržno strategijo. |
| Odvisnost | |
| Trženjska strategija je odvisna od tržnega cilja. | Načrt trženja je odvisen od tržne strategije. |
| Obseg | |
| Trženjska strategija je širok vidik, ki se osredotoča na to, kaj je treba storiti za dosego tržnega cilja. | Načrt trženja operacionalizira tržno strategijo v določenih mejah; zato je v primerjavi s tržno strategijo po obsegu ozek. |
Povzetek - Trženjska strategija vs trženjski načrt
Razlika med tržno strategijo in tržnim načrtom je v tem, da tržno strategijo lahko razložimo kot potek za dosego tržnega cilja, medtem ko tržni načrt določa korake, kako doseči tržno strategijo. Trženje je način sporočanja podrobnosti o izdelkih in storitvah podjetja. Inovativne tržne strategije in načrti lahko podjetjem prinesejo velik dobiček. Vendar pa je slaba stran takšnih prizadevanj pogosta tudi v podjetjih, kjer korporacije, kot so Pizza Hut, Burger King in Dr. Pepper, prav tako niso uspele pri nekaterih trženjskih prizadevanjih.
