Tržno niše vs množično trženje
Glavna razlika med tržnim trgom in množičnim trženjem je velikost trga, na katerega ciljajo. Tržno trženje in množično trženje sta verjetno trenutno najboljši tržni strategiji, ki jo tržniki izvajajo. Dobesedno se niša nanaša na udoben položaj. Kot pomeni izraz, se tržno nišo nanaša na tržno strategijo, ki se osredotoča na razmeroma majhen trg na trgu. Množično trženje se nanaša na tržno strategijo, ki se osredotoča na celoten trg. Zato množično trženje ignorira razpoložljive segmente trga in se namerava pojaviti na celotnem trgu. Tržni niši pa je jasno ciljan trg, kjer obstajajo homogeni kupci s podobnimi potrebami. Primerjalno na množičnem trgu opazimo heterogene kupce z različnimi potrebami. Poleg tegauporabnost obeh tržnih strategij je odvisna od izdelka ali storitve in predlaganega predloga vrednosti. Če je za želeni izdelek treba poskrbeti za širšo družbo, bi bila strategija množičnega trženja izvedljiva in obratno.
Kaj je tržno trženje?
Tržna strategija tržnih niš je opredeljena kot tržna pobuda, predlagana za zajemanje razmeroma majhnega števila kupcev na trgu. Namen tržne strategije niš je vedno zajeti jasno določen ciljni trg. Na primer, Sensodyne kot zobno pasto lahko označimo kot izdelek, ki uporablja tržno strategijo tržne niše. Izdelek ni namenjen širši družbi, temveč piše „Sensodyne za občutljive zobe“. Ta citat torej prikazuje, da izdelek ne namerava zajeti vseh potrošnikov zobne paste, temveč potrošnike z občutljivimi zobmi. Pomembno je omeniti, da se tržne niše ustvarjajo in ne obstajajo. Zgornji primer ponazarja, da si izdelek prizadeva ustvariti tržni segment z omembo izdelka, ki je primeren samo za ljudi, ki imajo občutljive zobe.
Prednosti, prednosti, slabosti tržnega niša
Z prepoznavanjem majhne podskupine celotnega trga tržniku omogoča, da z lahkoto poskrbi za izdelek, ker ima ciljni trg homogene kupce z enakimi potrebami. Podjetje sledi tržni strategiji, ki ji koristijo prednosti, kot so manjša konkurenca, večja zvestoba blagovni znamki, sorazmerno enostavnost upravljanja itd. Slaba stran pa je tudi naraščajoči potencial. Sprejeto je, da tržna strategija niš ni primerna za majhna podjetja in podjetja, ki nameravajo rasti. Hkrati sorazmerno majhni tržni deleži primerjajo manj dobička, vendar bo zaradi večje zvestobe blagovni znamki potrošniška osnova še dolgo ostala v podjetju.
Sensodyne je primer tržnega niša
Kaj je množično trženje?
Strategija množičnega trženja se namerava pojaviti na celotnem trgu, ne da bi se omejila na majhen tržni segment. Množično trženje se pojavlja na celotnem trgu in namerava zajeti celotno bazo potrošnikov. Cilj takšne strategije je doseči čim večje število potrošnikov. Tukaj je enostavno prepoznati tržno strategijo izdelka. Večinoma množično trženje uporablja intenzivno oglaševanje in promocijo. Če se izdelek intenzivno promovira prek televizijskih oglasov, reklamnih panojev itd., Je prikazan, da izdelek uporablja množično trženje. Za primer predpostavimo izdelek, kot je Coca-Cola. Intenzivne marketinške dejavnosti podjetja nameravajo zajeti skoraj vse potrošnike na svetu, ne glede na dohodek, življenjski slog, poklic, starost itd. Zato so heterogeni potrošniki v množičnem trženju videti z različnimi potrebami.
Prednosti, prednosti, slabosti množičnega trženja
V primerjavi z nišnim trženjem množično trženje omogoča podjetju, da uživa visoke donose in zmanjšano ekonomijo obsega. Zaradi pomanjkljivosti nastanejo visoki stroški oglaševanja in promocije, podjetje pa se sooča z visoko stopnjo konkurence.
Coca cola je primer za množično trženje
Kakšna je razlika med tržnim trgom in množičnim trženjem?
• Definicije tržnega niša in množičnega trženja:
• Tržno tržno trženje se nanaša na tržno strategijo, ki namerava pritegniti ciljni trg.
• Množično trženje se nanaša na tržno strategijo, ki namerava pritegniti celoten trg.
• Potrošniki:
• Tržna strategija tržne niše upa, da bo zajela enak nabor kupcev, ki ostanejo dolgo časa (homogeni kupci).
• Strategija množičnega trženja upa, da bo zajela različne kupce, ki so resnično občutljivi na ceno (heterogeni kupci).
• Cilj:
• Cilj tržne strategije niše je razviti predlog vrednosti.
• Cilj strategije množičnega trženja je povečati tržni delež.
• Oglaševanje:
• Nišna tržna strategija ne vključuje intenzivnih oglaševalskih strategij.
• Strategija množičnega trženja vključuje intenzivne oglaševalske strategije.
• Tekmovanje:
• Konkurenca tržne strategije tržne niše je razmeroma nizka, saj ima podjetje diferencirano vrednost.
• Konkurenca strategije množičnega trženja je razmeroma velika zaradi velikega števila podobnih konkurentov.
• Dobiček in ekonomija obsega:
• Tržna strategija tržnih niš uživa manj dobička s sorazmerno nizko ekonomijo obsega kratkoročno.
• Strategija množičnega trženja uživa visoke donose s sorazmerno visoko ekonomijo obsega.
Vljudnost slik:
- Sensodyne avtor Brett Jordan (CC BY 2.0)
- Coca cola Dannyja B. (CC BY-SA 3.0)
