Ključna razlika - prodor na trg in razvoj trga
Trdnost in razvoj trga sta dva kvadranta v matriki rasti podjetja Ansoff, ki jo je leta 1957 razvil H. Igor Ansoff, druga dva pa sta razvoj in diverzifikacija izdelkov. Matrica rasti podjetja Ansoff prikazuje 4 načine, na katere se lahko podjetje širi in raste. Ključna razlika med prodorom na trg in razvojem trga je, da je prodor na trg strategija, v kateri podjetje prodaja obstoječe izdelke na obstoječem trgu, da bi doseglo večji tržni delež, medtem ko je razvoj trga strategija, v kateri podjetje proda obstoječe izdelke v novem trgu.
VSEBINA
1. Pregled in ključna razlika
2. Kaj je prodor na trg
3. Kaj je razvoj trga
4. Vzporedna primerjava - prodor na trg in razvoj trga
5. Povzetek
Kaj je prodor na trg?
Prodor na trg je strategija, pri kateri podjetje prodaja obstoječe izdelke na obstoječem trgu, da bi doseglo večji tržni delež. To je zelo konkurenčna strategija, ki lahko izzove konkurente, zato jo imenujemo "strategija rdečega oceana".
Npr. McDonald's je predstavil McCafe, tako da je ponudil praženo in dobro kavo po dostopni ceni in sprejel agresivno tržno strategijo proti Starbucksu.
Strategije za prodor na trg
Spodaj je nekaj načinov, na katere je mogoče izvajati strategijo za prodor na trg.
Prilagoditev cene
To je eden najpogosteje uporabljenih pristopov za prodor na trg. Z znižanjem cene lahko podjetje poveča obseg prodaje, kar ima za posledico večji tržni delež.
Promocija izdelkov
To se nanaša na povečanje obsega prodaje z učinkovitim oglaševanjem. Promocijske strategije se lahko uporabljajo za razlikovanje izdelkov podjetja od konkurentov. Nekatera podjetja vsako leto za proračun za oglaševanje porabijo znatna sredstva.
Kanali distribucije
Iskanje novih distribucijskih kanalov pomaga podjetjem, da povečajo doseg do kupcev. Če podjetje na primer trenutno prodaja izdelke samo v fizičnih trgovinah, se lahko razširi in ustvari spletno trgovino.
Kaj je razvoj trga?
Razvoj trga je strategija rasti, ki opredeljuje in razvija nove tržne segmente za trenutne izdelke. Učinki sedanjih konkurentov so pri tem pristopu majhni, zato se imenuje „strategija modrega oceana“.
Strategije tržnega razvoja
Strategijo razvoja trga je mogoče izvajati predvsem na naslednje načine.
Z vstopom na nov geografski trg
To je strategija, ki so jo večinoma sprejele večnacionalne družbe za razširitev svojega poslovanja. Širitev na nov geografski trg zahteva precejšnje naložbe in ustrezno analizo potencialnega trga pred začetno naložbo, saj je to tvegan način širitve podjetja. Včasih je v nekaterih državah vstop na nov geografski trg lahko omejen. V tem primeru lahko podjetja razmislijo o združitvi ali skupnem podvigu za vstop na take trge.
Npr. Leta 1961 je Nestle vstopil v Nigerijo kot del strategije podjetja za zmanjšanje osredotočenosti na razvite države in povečanje osredotočenosti na trge v razvoju.
Z usmerjanjem novih kupcev v nove segmente
Če je mogoče za obstoječi izdelek pridobiti nov segment kupcev, to pomeni razvoj trga.
Slika 01: Johnsonovi izdelki za dojenčke se tržijo za odrasle
Npr. Ko so Johnsonovi izdelki za dojenčke postali priljubljena izbira za dojenčke, je podjetje začelo oglaševati izdelke za odrasle pod sloganom "Best for the baby-Best for you."
Kakšna je razlika med prodorom na trg in razvojem trga?
Diff Article Sredina pred mizo
Trg prodor vs razvoj trga |
|
| Prodor na trg je strategija, pri kateri podjetje prodaja obstoječe izdelke na obstoječem trgu, da bi doseglo večji tržni delež | Razvoj trga je strategija, pri kateri podjetje prodaja obstoječe izdelke na novem trgu. |
| Strategija | |
| Vdor na trg se imenuje strategija rdečega oceana. | Razvoj trga se imenuje strategija modrega oceana. |
| Tveganje | |
| Prodor na trg je relativno nizka strategija tveganja, saj se izdelki prodajajo na znanih trgih | Strategija razvoja trga je značilna za visoko tveganje, saj podjetje vstopa na neznane trge. |
| Tip | |
| Prilagoditve cen, promocijske strategije in novi distribucijski kanali so vrste prodora na trg | Vstop na nov geografski trg ali ciljanje novih kupcev na nove segmente sta načina za vstop na nove trge. |
Povzetek - Prodor na trgu vs razvoj trga
Razlika med prodorom na trg in razvojem trga je odvisna od tega, ali se obstoječi izdelki ponujajo v večjih količinah na obstoječem trgu (prodor na trg) ali na novem trgu (razvoj trga). Primerna strategija za širitev je odvisna od korporacijske strategije, medtem ko imata obe strategiji svoje prednosti in omejitve. Strategija tržnega prodora je zelo konkurenčna strategija, pri kateri se lahko podjetje škoduje, če konkurente izzove na agresiven način. Takšni učinki so manjši pri strategiji razvoja trga; vendar imajo vstopi na nove trge svoja tveganja, ki jih je treba z ustrezno oceno političnih, ekonomskih in družbenih dejavnikov čim bolj zmanjšati.
