Ključna razlika - razvoj izdelkov proti razvoju trga
Ključna razlika med razvojem izdelkov in razvojem trga je, da je razvoj izdelkov strategija, ki se osredotoča na razvoj novih izdelkov na obstoječih trgih, medtem ko strategija razvoja trga opredeljuje in razvija nove tržne segmente obstoječih izdelkov. Razvoj izdelkov in razvoj trga sta dva kvadranta v matriki rasti podjetja Ansoff, ki prikazuje štiri načine, kako se lahko podjetje širi in raste. Razvil ga je H. Igor Ansoff leta 1957 in ga pogosto uporabljajo številna podjetja. Druga dva kvadranta v matriki rasti sta prodor na trg in diverzifikacija.
VSEBINA
1. Pregled in ključna razlika
2. Kaj je razvoj izdelkov
3. Kaj je razvoj trga
4. Vzporedna primerjava - razvoj izdelkov proti razvoju trga
5. Povzetek
Kaj je razvoj izdelkov?
Razvoj izdelkov je strategija, pri kateri podjetja razvijajo nove izdelke ali kategorije izdelkov in jih tržijo na obstoječih trgih, tj. Do iste baze kupcev. Tovrstno strategijo lahko uspešno izvajajo cenjena podjetja, ki imajo uveljavljeno blagovno znamko, saj kupci na splošno ne oklevajo pri nakupu izdelkov znanih blagovnih znamk. Poleg tega jim lahko podjetje z več možnostmi nakupa omeji nakup konkurenčnih izdelkov. Razvoj izdelkov vključuje velike stroške raziskav in razvoja, saj je treba uvesti inovativne in unikatne izdelke, da bi pritegnili kupce.
Npr. Družba Coca-Cola veliko vlaga v raziskave in razvoj ter je predstavila številne nove brezalkoholne pijače z različnimi okusi, kot sta vanilja Coca-Cola in ledena limona Fanta. Poleg tega je podjetje uvedlo tudi nove kategorije brezalkoholnih pijač, kot sta Minute Maid in Thumbs up.
Slika 01: Coca-Cola vanilija - primer razvoja izdelka
Čas do prodaje je bistveni vidik, ki bi ga podjetja morala upoštevati v skladu s strategijo razvoja izdelkov. Novi izdelki bi morali biti na voljo na trgu, ko in ko jih stranke potrebujejo. To še posebej velja za tehnološke izdelke, kot so mobilni telefoni, kjer tekmeci nenehno uvajajo nove različice.
Kaj je razvoj trga?
Razvoj trga je strategija rasti, ki opredeljuje in razvija nove tržne segmente obstoječih izdelkov. Strategijo razvoja trga je mogoče izvajati predvsem na naslednje načine.
Vstop na nov geografski trg
To je strategija, ki so jo večinoma sprejele večnacionalne družbe za razširitev svojega poslovanja. Širitev na nov geografski trg zahteva precejšnje naložbe in ustrezno analizo potencialnega trga pred začetno naložbo, saj je to tvegan način širitve podjetja. Včasih je v nekaterih državah vstop na nov geografski trg lahko omejen. V tem primeru lahko podjetja razmislijo o združitvi ali skupnem podvigu za vstop na take trge.
Npr. Starbucks, da bi razširil svoj globalni doseg, je vstopil na Bližnji vzhod in Južno Afriko.
Slika 02: Starbucks v Južni Afriki - primer razvoja trga
Ciljanje na nove stranke v novih segmentih
Če je mogoče za obstoječi izdelek pridobiti nov segment kupcev, to pomeni razvoj trga.
Npr. Ko so Johnsonovi izdelki za dojenčke postali priljubljena izbira za dojenčke, je podjetje začelo oglaševati izdelke za odrasle pod sloganom "Best for the baby-Best for you."
Kakšna je razlika med razvojem izdelkov in razvojem trga?
Diff Article Sredina pred mizo
Razvoj izdelkov proti razvoju trga |
|
| Razvoj izdelkov je strategija, ki se osredotoča na razvoj novih izdelkov na obstoječih trgih. | Strategija tržnega razvoja opredeljuje in razvija nove tržne segmente obstoječih izdelkov. |
| Tveganje | |
| Tveganje je veliko v panogah, kjer obstaja več konkurentov, ki ponujajo podobne izdelke. | Če podjetje vstopa na trg, kjer je veliko uveljavljenih podjetij, obstaja veliko tveganje. |
| Pomembni stroški | |
| Raziskave in razvoj so najpomembnejši stroški pri razvoju izdelkov. | Razvoj trga mora imeti velike stroške v obliki tržnih raziskav. |
Povzetek - Razvoj izdelkov proti razvoju trga
Razlika med razvojem izdelkov in razvojem trga je odvisna od tega, ali se novi izdelki ponujajo obstoječemu trgu (razvoj izdelkov) ali pa se obstoječi proizvodi uvajajo na nov trg (razvoj trga). Primerna strategija za širitev je odvisna od korporacijske strategije, medtem ko imata obe strategiji svoje prednosti in omejitve. Strategija za razvoj izdelkov in razvoj trga zahtevata znatne finance in jih podjetja z omejenim obsegom ne izvajajo zlahka. Pred vlaganjem v katero koli strategijo je treba temeljito preučiti ustrezno oceno ciljnega trga, okuse in želje strank ter naravo konkurence.
