Naročeni in nenaročeni predlogi
Naročeni in nenaročeni predlogi se pogosto imenujejo poslovni predlogi in se štejejo za pomemben del vsakega prodajnega procesa. Predlogi, ki se običajno premetavajo po poslovnem vesolju, in večina kupcev in prodajalcev je naletela na predlog ali dva. Kakšna pa je razlika med nezaželenim in zaprošenim predlogom?
Naročeni predlog
Naročeni predlog je ponavadi odgovor na objavljeno zahtevo, večino časa pa to naredi v pisni obliki. Zahteve običajno vsebujejo RFP / Zahtevek za predlog, IFB / Zahteva za ponudbo ali zahtevek za ponudbo. RFP običajno izdajo stranke, kar kaže na podrobno zahtevo, kaj stranke želijo. Običajno se izdajo v tistih časih, ko potrebe kupca niso več izpolnjene.
Nenaročeni predlog
Po drugi strani pa nezaželen predlog, kot pove njegovo ime, ni odgovor na potrebe kupcev. V večini primerov se ta vrsta predlogov uporablja za oglaševanje novega izdelka. Na voljo so v brošurah ali letakih. Ti predlogi imajo običajno posredno povezavo s potrebami strank; tako, kot rečeno zgoraj, se predlog samo uporabi za predstavitev izdelka.
Razlika med nezaželenimi in zaprošenimi predlogi
Razliko med tema dvema predlogoma je mogoče prepoznati po njihovih imenih. Naročeni predlogi so predstavljeni kot odgovor na potrebo. Za sprožitev prodajnega postopka se uporabijo nezaželeni predlogi, ki običajno strankam pokažejo, zakaj bi ta izdelek potrebovali. Naročeni predlogi so pogosto dobrodošli; vendar se zaradi vse večjega števila nezaželenih predlogov kupci danes nanje ne ozirajo. Navedeni predlogi so predstavljeni, ker jih želi stranka; toda nezaželen predlog je kot, da osebi poveš, kako lahko pomagaš, tudi če ne zahteva, da ti pomagaš.
Predlagani predlogi se predložijo, ker so potrebni, po drugi strani pa se nenaročeni predlogi oddajo tudi, če niso potrebni, predlog je tisti, ki navadno osebi pove, da bi moral rabiti izdelek, ki ga predlaga.
Na kratko:
• Naročeni predlog je odgovor na potrebo; nenaročeni predlogi se uporabljajo za oglaševanje novega izdelka, običajno kažejo, zakaj bi kupci potrebovali izdelek, ki ga oglašujejo.
• zahtevani predlogi morajo izpolnjevati zahteve; nezaželeni predlogi so splošni in so posredno povezani s potrebami strank.
