Ključna razlika - tržne raziskave in tržna inteligenca
Raziskovanje trga in tržna inteligenca sta dva izraza, ki se pogosto uporabljata med seboj; vendar se obseg in pomen teh dveh med seboj razlikujeta. Tržna strategija je za podjetja ključnega pomena za privabljanje in zadrževanje strank, zato je treba izvesti ustrezne tržne raziskave in tržne informacije, da bi kar najbolje izkoristili tržno strategijo. Ključna razlika med tržnimi raziskavami in tržnimi informacijami je v tem, da je tržna raziskava sistematičen postopek zbiranja in analiziranja podatkov, pomembnih za določeno tržno strategijo, medtem ko so tržne informacije ključni podatki za trge podjetja, zbrani in analizirani za sprejemanje utemeljenih odločitev za razumevanje vidiki, kot so tržne priložnosti in poslovni potencial.
VSEBINA
1. Pregled in ključna razlika
2. Kaj je tržna raziskava
3. Kaj je tržna inteligenca
4. Vzporedna primerjava - tržne raziskave v primerjavi s tržno inteligenco
5. Povzetek
Kaj je raziskava trga?
Tržne raziskave so opredeljene kot sistematičen postopek zbiranja in analiziranja podatkov, pomembnih za določeno tržno strategijo. Tržne raziskave vključujejo raziskave velikosti, lokacije in sestave proizvodnega trga. V spodnjih okoliščinah je temeljito raziskovanje trga nujno.
- Razvoj novega izdelka ali kategorije izdelkov
- Vstop na nov trg
- Razvoj nove oglaševalske strategije
Metode tržnih raziskav
Zbiranje uspešnih podatkov neposredno vpliva na uresničitev trženjske strategije, zato je mogoče uporabiti spodnje metode.
Ankete
Ankete so najpogosteje uporabljena in najprimernejša metoda zbiranja podatkov za tržne raziskave. To je metoda zbiranja kvantitativnih podatkov, pri kateri se strankam predstavi seznam tiskanih ali pisnih vprašanj z različnimi odgovori. Raziskave tržnim raziskovalcem pomagajo pri pridobivanju podatkov do velikih vzorcev kupcev.
Rezultati raziskovanja se lahko uporabljajo za učinkovito odločanje, saj je mogoče zbrati veliko število podatkov.
En do en intervju in diskusije v fokusnih skupinah
To so kvalitativne metode zbiranja podatkov, ki bodo raziskovalcem na trgu omogočile, da postavijo vprašanja o izkušnjah izdelkov, pričakovanjih kupcev in njihovih predlogih. Čeprav so zelo koristni, je izvedba intervjujev in razprav v fokusnih skupinah dolgotrajna.
Preskusi izdelkov
Tu imajo potencialne stranke priložnost brezplačno preizkusiti izdelke in se pozanimajo o njihovih stališčih. To je zelo uspešna metoda, saj stranke neposredno sodelujejo z izdelkom.
Npr. Glede na spodnji grafikon je Kellogg's vodilni na ameriškem trgu žit z 34-odstotnim deležem. Tržni delež General Mills je 31% in družba poskuša postati vodilna na trgu. Vodstvo meni, da če povečajo število razpoložljivih okusov, lahko zajamejo večji tržni delež. Da bi ugotovili, katere nove okuse je treba uvesti, se podjetje odloči za tržno raziskavo in zbiranje podatkov z anketami
Slika 01: Kategorizacija trga žit v ZDA
Kaj je tržna inteligenca?
Tržne informacije so informacije, pomembne za trge podjetja, zbrane in analizirane za sprejemanje utemeljenih odločitev za razumevanje vidikov, kot so tržne priložnosti in poslovni potencial. Tržna inteligenca podjetjem pomaga pri odločanju o tržnih strategijah, ki jih je treba uporabiti za uresničitev tržnih ciljev. Tako je očitno, da je tržna inteligenca širši pojem od tržne raziskave, kjer je pristop tržne raziskave odvisen od tržne inteligence. Tržna inteligenca ne priznava le soodvisnosti štirih P-jev pri trženju (izdelek, promocija, cena in kraj), temveč tudi prototipe, ki so soodvisni na način, ki podjetju omogoča, da preuči več možnosti in s tem povezana tveganja.
Če nadaljujemo z zgornjim primerom, General Mills z ogledom zgornjega grafikona o trgu žit v ZDA lahko razume njihov tržni potencial (podjetje je le 3% oddaljeno od tega, da postane vodilni na trgu) in lahko oceni možnosti, da izbere najboljšo možnost. Dve potencialni možnosti sta,
- Vključite se v agresivno oglaševalsko kampanjo, da boste neposredno konkurirali Kelloggovi
- Pridobite delež druge blagovne znamke žit in povečajte tržni delež
Slika 02: Povezava podatkov, informacij in inteligence
Kakšna je razlika med tržnimi raziskavami in tržnimi informacijami?
Diff Article Sredina pred mizo
Tržne raziskave vs tržna inteligenca |
|
| Raziskovanje trga je sistematičen postopek zbiranja in analiziranja podatkov, pomembnih za določeno tržno strategijo. | Tržne informacije so informacije, ki so ključne za trge podjetja, zbrane in analizirane za sprejemanje utemeljenih odločitev za razumevanje vidikov, kot so tržne priložnosti in poslovni potencial. |
| Obseg | |
| Tržne raziskave so posebna naloga, ki se izvaja kot del tržne strategije. | Tržna inteligenca je širši koncept v primerjavi s tržnimi raziskavami. |
| Tržna strategija | |
| Uporaba tržnih raziskav je odvisna od tržne strategije. | Za tržno strategijo se odloča na podlagi tržne inteligence. |
Povzetek - Tržne raziskave v primerjavi s tržno inteligenco
Razlika med tržnimi raziskavami in tržnimi informacijami je odvisna od njihovega vpliva na tržno strategijo in njihovega prispevka k doseganju tržnih ciljev. Tržne raziskave ponujajo različne alternative za dosego tržne strategije, medtem ko tržne informacije zagotavljajo situacijski vpogled in interpretacijo, tako da lahko podjetje predvideva, katero strategijo bo uporabilo. Ko podjetje s tržnimi informacijami razume potencial trga, lahko razvije načrte za izvajanje potrebnih ukrepov.
