Trženje vs trženje
Trženje, trženje in prodaja so tri besede, ki zelo zmedejo študente MBA in vse tiste, ki ustanavljajo trgovino na drobno. To je posledica številnih podobnosti med trženjem in prodajo blaga, ki sta orodji za doseganje večje prodaje izdelkov in storitev. Kljub očitnemu prekrivanju in podobnostim obstajajo subtilne razlike med trženjem in prodajo blaga, ki bodo poudarjene v tem članku.
Kaj je trženje?
Trženje je sklop dejavnosti, ki se začnejo z ugotavljanjem potrebe po izdelku ali storitvi in se končajo s tem, da izdelek odnesejo kupcu in ga s tem zadovoljijo. Trženje ni zgolj promocija izdelka ali storitve, da bi ustvarila potrebo po njih med ciljnimi potrošniki, temveč predvidevanje in zadovoljevanje potreb kupcev, hkrati pa pazi na cilje organizacije. Trženje je morda izviralo iz starega koncepta nakupa ali prodaje izdelka ali storitve na tržnici, danes pa je postalo zelo razširjen izraz, ki poleg oglaševanja in dejanske prodaje vključuje tudi proizvodnjo in distribucijo.
Kaj je trgovsko blago?
Merchandising je podskupina trženja. To je postopek predstavitve izdelkov kupcu na tak način, da vpliva na njegov nakupni vzorec. Gre za zelo subtilen postopek, ki vpliva na nakupne odločitve kupca na trgu, ne da bi o tem kaj izvedel. Tako je v prvi vrsti povezano s plasiranjem izdelkov na način, da pritegne pozornost kupca. To vključuje, da kupcu na privlačen način zagotovite vse informacije o nakupu in izdelek položite na polico tako, da ga spodbudi, da se odloči za določen izdelek. Brez trgovskega blaga se številni izdelki znajdejo na policah trgovin, v nakupovalnih središčih, saj se morajo sami kosati z več desetimi drugimi izdelki. To dokazuje, da je velikim podjetjem lažje, saj njihove izdelke poberejo na podlagi ugleda in dragega oglaševanja.
Merchandising je umetnost, ki s pomočjo privlačnega prikaza in privlačnih informacij vpliva na nakupne odločitve kupcev, ki so že zmedeni zaradi morja izdelkov, s katerimi se morajo spoprijeti, ko se selijo v trgovino z živili ali v nakupovalno središče. Z ustrezno strategijo prodajanja blaga lahko prodajalec proda določen izdelek kljub močni konkurenci večjih in boljših blagovnih znamk. Merchandising izkorišča stisko potrošnika, ki se sooča s preobiljem informacij in se znajde pred preveč izbiro. To se naredi tako, da se stranki pomaga do rešitve za nakup s poenostavitvijo postopka odločanja.
Kakšna je razlika med trženjem in trženjem?
• Trgovanje je le del trženja, ki je zelo širok in splošen izraz, ki zajema veliko procesov in sklopov dejavnosti.
• Trgovanje se začne na koncu maloprodajnega potrošnika, ki je na prodajnem mestu, trženje pa se začne v mislih tržnikov, kjer ugotovijo potrebo po izdelku ali storitvi.
• Čeprav je cilj trženja in trženja blaga enak (večja prodaja izdelka), se trgovanje z mamili ukvarja s prikazovanjem in zagotavljanjem privlačnih informacij samo zato, ker naj bi olajšalo prodajo določenega izdelka.
• Pri trženju gre bolj za prepoznavanje in zadovoljevanje potreb kupcev v prizadevanju, da bi obdržali stranke in povečali bazo strank, kot pa samo za enostavnejšo in učinkovitejšo prodajo, kar je predvsem namen trgovanja.
