Trgovina na drobno v primerjavi z veleprodajo
Razlika med maloprodajo in veleprodajo je povezana s količino izdelka, ki ga vsak proda, in komu prodajo. Trgovina na debelo je ključna vez med proizvajalci in končnimi potrošniki. Prisotnost trgovcev na debelo je tisto, kar proizvajalcem omogoča, da si oddahnejo, saj lahko celotno serijo, ki so jo izdelali, prodajo naenkrat posamezniku in se vrnejo k poslu in proizvodnji. Ne moremo si predstavljati stiske proizvajalcev, če ne bi bilo veletrgovcev. Ker če ne bi bilo veletrgovcev, bi morali proizvajalci počakati na naslednji proizvodni cikel, dokler ne bi prodali zalog neposredno kupcem. Od trgovcev na debelo izdelki dosežejo prodajalce, ki jih v večji meri prodajo končnim potrošnikom. Čeprav je veriga proizvajalcev - veletrgovcev - prodajalcev - končnih potrošnikov videti podobno,v maloprodaji in veleprodaji je veliko razlik, o katerih bomo govorili v tem članku.
Kaj je trgovina na debelo?
Oseba, ki se ukvarja z veletrgovino, je znana kot veletrgovec. Prodajalec na debelo kupuje v velikem obsegu od proizvajalca za trgovce na drobno. Ko gre za količino, trgovec na debelo kupuje v razsutem stanju (nikoli ne more upati, da bo dobil en kos določene sorte). Prodajalec na debelo lahko izdelke skladišči kjer koli, saj v maloprodaji ne kupujejo končni potrošniki, temveč trgovci, ki kupujejo pri njem. Te trgovce bolj zanima njihova stopnja dobička in ne kraj, od kod kupujejo. Pri plačilu pogoji za trgovce na debelo niso tako prizanesljivi, saj jih je treba kupiti v gotovini, nato pa izdelke posredovati trgovcem na kredit. Stopnja dobička za trgovce na debelo je v primerjavi s trgovci na drobno premajhna. Prodajalec na debelo v najboljšem primeru dobi 5%. Vendar prodajalec na debelo zasluži več denarja, saj prodaja izdelke v večji količini kot trgovec, ki mora kriti prodajne stroške za prodajo enega izdelka naenkrat.
Kaj je maloprodaja?
Oseba, ki se ukvarja z maloprodajo, je znana kot prodajalec na drobno. Trgovec kupuje pri veletrgovcu za končne potrošnike. Ko gre za količino, ima trgovec več svobode, saj mora kupovati v skladu s svojimi potrebami in zahtevami, odvisno od zaloge v svoji maloprodaji. Trgovec pri nakupu pri veletrgovcu vedno spremlja MRP (načrtovanje materialnih potreb) in svojo maržo. Čeprav ga njegova marža, če je več, veseli, je zaskrbljen, če se MRP dviguje. To je zato, ker potem težko proda končnim potrošnikom. Trgovski prostor je vedno v ospredju in veliko stroškov vključuje vzdrževanje prostora, saj mora biti predstavljiv, da privabi končne potrošnike. Da bi pritegnili končne kupce, morajo biti prodajni prostori privlačni. Trgovec ne kupuje blaga pri veletrgovcu izključno v gotovini in za obračun računa dobi od 30 do 45 dni, odvisno od narave posla. Trgovci pogosto dobijo stopnjo dobička, ki presega 50% za en kos.
Kakšna je razlika med maloprodajo in veleprodajo?
Pri maloprodaji in veleprodaji obstaja razlika v namenu nakupa, komu prodaja, ter količini in sorti.
• Tako na debelo kot na drobno sta ključnega pomena v verigi od proizvajalca do končnega potrošnika.
• Prodaja na debelo trgovcem na drobno. Prodajalec na drobno vzdržuje drag prostor za prodajo končnim potrošnikom. Z drugimi besedami, trgovec na debelo kupuje v velikem obsegu od proizvajalca za trgovce na drobno, medtem ko trgovec na drobno kupuje pri veletrgovcu za končne potrošnike.
• Glavna razlika med veleprodajo in maloprodajo je v tem, da je maloprodajni prostor vedno v ospredju in da je veliko stroškov povezano z vzdrževanjem prostora. To je zato, ker mora biti predstavljiv, da privabi končne potrošnike. Prodajalec na debelo pa lahko izdelke skladišči kjer koli, saj v maloprodaji ne kupujejo končni potrošniki, temveč trgovci, ki kupujejo pri njem.
• Stopnja dobička veletrgovca na kos je lahko premajhna kot prodajalec, vendar dejansko zasluži več denarja, saj prodaja v večjih količinah kot prodajalec.
Vljudnost slik:
- Veleprodajne tržnice v Birminghamu zvezde one (CC BY-SA 2.0)
- Trgovina Batelco, trgovina Masdestructive (CC BY-SA 3.0)
