Ključna razlika - Pozicioniranje vs diferenciacija
Ključna razlika med pozicioniranjem in razlikovanjem je v tem, da se pozicioniranje nanaša na pridobivanje prostora v mislih kupca, medtem ko je diferenciacija tržna strategija, s katero podjetja naredijo svoj izdelek edinstven, da izstopa od konkurentov. Razmerje med pozicioniranjem in diferenciacijo je v tem, da lahko diferenciacijo podjetja uporabljajo kot tehniko pozicioniranja. Oba sta pomembna vidika trženja in podjetjem pomagata pri ustvarjanju večjega tržnega deleža, dobrega ugleda in dolgoročnega uspeha.
VSEBINA
1. Pregled in ključna razlika
2. Kaj je pozicioniranje
3. Kaj je diferenciacija
4. Vzporedna primerjava - Pozicioniranje v primerjavi z diferenciacijo
5. Povzetek
Kaj je pozicioniranje?
V trženju pozicioniranje pomeni pridobivanje prostora v mislih kupca, kar je zelo pomembno zaradi številnih nadomestkov, ki so na voljo na trgu. Kako uspešno se lahko podjetje pozicionira, neposredno vpliva na donosnost in dolgoročno preživetje podjetja. Pozicioniranje v glavnem poteka glede na izdelke in blagovne znamke.
Različne strategije pozicioniranja v trženju
Pozicioniranje izdelkov je postopek, s katerim določimo, kako najbolje sporočiti atribute izdelka ciljnim kupcem na podlagi potreb kupcev, konkurenčnih izdelkov in načina, kako podjetje želi, da kupci dojemajo njegove izdelke. Strategije pozicioniranja izdelkov so načini, na katere je mogoče razlikovati izdelek podjetja od konkurence.
- Cena in kakovost (npr. Mercedes Bens)
- Ciljni trg (npr. Johnsonov dojenček)
- Tekmovalci (npr. Pepsi)
Pozicioniranje blagovne znamke se nanaša na uvrstitev kupcev, ki jo ima blagovna znamka podjetja glede na konkurenco. Glavni namen pozicioniranja blagovne znamke je ustvariti edinstven vtis blagovne znamke v mislih kupca, zaradi česar je zaželeno, da se prepoznajo, dajo prednost pred konkurenco in porabijo blagovno znamko. Sledi nekaj načinov izvajanja strategij pozicij blagovne znamke na podlagi posameznih lastnosti.
- Cena in vrednost (npr. Rolls Royce)
- Spol (npr. Gillette)
- Starost (npr. Disney)
- Kulturni simboli (npr. Air India)
Pozicioniranje je najpomembnejše glede na to, kaj podjetje zastopa. Tako mora biti način, kako podjetje pozicionira blagovno znamko in jo sporoča kupcu, natančen in ne zmeden. Kako uspešno se lahko podjetje pozicionira, neposredno vpliva na donosnost in dolgoročno preživetje podjetja.
Kaj je diferenciacija?
Diferenciacija je tržna strategija, s katero podjetja naredijo svoj izdelek edinstven, da izstopa od konkurentov. Po mnenju Michaela Porterja je industrija manj privlačna, če obstaja več nadomestkov. Tako se podjetja neprestano poskušajo razlikovati od konkurentov. Da bi podjetje izvajalo diferenciacijo, bi moralo imeti konkurenčno prednost pred podobnimi konkurenti.
Strategija diferenciacije v trženju
Izdelek ali blagovno znamko je mogoče razlikovati glede na številne lastnosti, kot so:
- Značilnosti - Npr. Volvo
- Zmogljivost - Npr. Apple
- Čas - Npr. Zara
- Porazdelitev - Npr. Coca Cola
- Izkušnje - Npr. Starbucks
-
Cena - Npr., Ferrari
Razlika med pozicioniranjem in diferenciacijo
Podjetja bi morala biti bogata z edinstvenimi in nepopolno imitativnimi (težko kopiranimi) viri, da bi bila uspešna pri diferenciaciji. Ti viri so pogosto kombinacija močne blagovne znamke, procesov in človeškega kapitala. Poleg tega je potreben precejšen čas, da je podjetje uspešno zaradi diferenciacije zaradi zavzetosti, ki jo potrebuje.
Kakšna je razlika med pozicioniranjem in diferenciacijo?
Diff Article Sredina pred mizo
Pozicioniranje vs Diferenciacija |
|
| Pozicioniranje se nanaša na pridobivanje prostora v mislih kupca. | Diferenciacija je tržna strategija, s katero podjetja naredijo svoj izdelek edinstven, da izstopa od konkurentov. |
| Uporaba | |
| Pozicioniranje je tehnika, ki jo uporabljajo vsa podjetja na podlagi določenih meril. | Nekatera podjetja sprejmejo strategijo diferenciacije. |
| Uspeh | |
| Uspeh strategije pozicioniranja je odvisen od narave tržnih razmer. | Uspeh pri diferenciaciji je odvisen od konkurenčne prednosti podjetja na podlagi notranjih virov. |
Povzetek - Pozicioniranje vs diferenciacija
Razlika med pozicioniranjem in diferenciacijo je odvisna predvsem od tega, ali se podjetje osredotoča na upravljanje in promocijo izdelkov in blagovne znamke podjetja z namenom pridobiti prostor v mislih kupca (pozicioniranje) ali ponuditi unikaten izdelek, ki ima zelo omejene nadomestke (diferenciacija). V tem procesu mora družba zagotoviti, da se kupcem učinkovito sporočijo predvidene strategije pozicioniranja in diferenciacije, da se dosežejo predvideni rezultati.
