Ključna razlika - trženjska mešanica v primerjavi z mešanico izdelkov
Razlika med tržno kombinacijo in mešanico izdelkov je precej pomembna. Za začetek organizacija v bistvu zahteva izdelek, ki ga je treba prodati, da ustvari dobiček. Izdelek se lahko nanaša na materialni element (izdelek) ali neopredmeten element (storitev). Trženjske strategije se izvajajo z uporabo taktičnih elementov, povezanih s tržnimi funkcijami. Kombinacija izdelkov in tržna mešanica sta del tega taktičnega okvira. Ključna razlika med Marketing Mix in Product Mix je, da je Marketing Mix širši izraz, ki vključuje celotno paleto tržnih taktik, medtem ko se mešanica izdelkov nanaša le na nekaj elementov spremenljivke izdelka. iz celotnega tržnega spleta. Čeprav se širina teh konceptov razlikuje, se oba uporabljata za učinkovito izvajanje tržnih strategij in za doseganje zastavljenih ciljev. Zdaj,te koncepte bomo obravnavali posamično, čemur bodo sledile razlike med njimi.
Kaj je Marketing Mix?
Trženjska kombinacija je širok pojem, ki zajema bistvene tržne funkcije. Kombinacijo trženja lahko opredelimo kot "skupek načrtovane mešanice nadzorovanih, taktičnih marketinških orodij, ki jih organizacija uporablja za doseganje želenih rezultatov od ciljne skupine". Pravilna kombinacija spremenljivk tržnega mešanice je načrtovana v skladu z usmeritvami končnega trženja in korporativne strategije omenjene organizacije. Zaželena uspešnost trženjske kombinacije je spodbuditi povpraševanje s strani kupca.
Čeprav marketinška kombinacija ostaja zapleten del trženja že stoletja, je o tem izrazu prvotno razpravljal predsednik ameriškega marketinškega združenja Neil Borden leta 1953. McCarthy je to razširil in podrobno opisal vse vidike tržne kombinacije. Od takrat ga tržniki po vsem svetu pogosto uporabljajo. Sprva je bila tržna kombinacija sestavljena iz štirih P. Štiri PS so bile izdelek, kraj, cena in promocija. Posamezni atributi vsakega podelementa so naslednji:
- Izdelek se nanaša na materialni ali nematerialni element, ki zadovoljuje in izpolnjuje potrebe kupca. Na primer, avto je izdelek, ki zadovolji potrebe po prevozu. Element izdelka je lahko sestavljen iz spremenljivk, kot so kakovost, raznolikost, dizajn, lastnosti, embalaža, brezplačne storitve in blagovna znamka.
- Kraj se preprosto nanaša na taktike distribucije. Zaradi dejavnosti je izdelek na voljo kupcu. Priročnost se pričakuje s stališča kupca. Spremenljivke kraja so kanali, pokritost, prevoz, logistika in lokacije.
- Cena je znesek, ki ga je kupec pripravljen plačati za nakup izdelka, da zadovolji svoje potrebe. Cena bo vključevala spremenljivke, kot so popusti, kreditni pogoji, načini plačila, cena na seznamu itd.
- Promocija je funkcija sporočanja lastnosti in koristi izdelka kupcu. Osebna prodaja, pospeševanje prodaje, oglaševanje, neposredno trženje in odnosi z javnostmi so orodja, ki se uporabljajo za ozaveščanje in prepričevanje kupca k nakupu.
Pozneje so štiri PS podaljšali na 7 Ps, zlasti da bi pokrili vidik nematerialne storitve. Dodatni trije elementi so bili fizični dokazi, ljudje in postopek. Leta 1990 je Lauterborn poudaril, da so bili štirje proizvajalci PS bolj usmerjeni v želje prodajalcev in ne odražajo želja strank. Tako je razvil 4 C-je, ki so bili želja kupca, stroški, udobje in komunikacija. Zato je bil izraz marketinški miks nenehno kritično ovrednoten, bil je razvit in izpopolnjen.
Kaj je Product Mix?
Kombinacija izdelkov je skupno število proizvodnih linij, ki jih podjetje ponudi svojim strankam. Mešanico izdelkov lahko označimo tudi kot asortiman izdelkov. Organizacija ima lahko eno ali več proizvodnih linij. Če je na voljo več izdelkov, je to morda sorodna ali nepovezana mešanica izdelkov. Če na primer proizvajalec ponuja pisalne izdelke in šolske torbe, je to povezano, saj se oba uporabljata za isti namen. Če podjetje prodaja nepremične izdelke in detergente, to ni povezano.
Mešanica izdelkov vsebuje štiri dimenzije, ki so spodaj:
- Širina: število linij izdelkov, ki jih organizacija prodaja.
- Dolžina: število skupnih izdelkov v mešanici izdelkov organizacije. (Če na primer obstaja 5 izdelkov v dveh blagovnih znamkah, je dolžina izdelka 10).
- Globina: skupno število različic za vsak izdelek. Razlike so lahko velikost, okus ali katere koli druge značilnosti. (Na primer, če se izdelek prodaja v treh pakiranjih z različno težo in v dveh okusih, ima določen izdelek vrednost globine šest.)
- Doslednost: stopnja podobnosti med linijami izdelkov glede na njihovo končno uporabo, proizvodne zahteve, ceno, dobavne kanale, oglaševalske medije itd.
Kombinacija izdelkov je podkategorija tržne kombinacije, saj je neposredno povezana s spremenljivko izdelka.
Kakšna je razlika med Marketing Mix in Product Mix?
Opredelitev tržne kombinacije in mešanice izdelkov:
Trženjska mešanica: sklop načrtovane mešanice nadzorovanih, taktičnih marketinških orodij, ki jih organizacija uporablja za doseganje želenih rezultatov ciljne skupine
Miks izdelkov: to je skupno število proizvodnih linij, ki jih podjetje ponuja svojim strankam.
Značilnosti trženjske mešanice in mešanice izdelkov:
Širina:
Marketing Mix: Marketing Mix je širši izraz, ki vključuje celotno paleto taktik trženja (izdelek, kraj, cena in promocija).
Kombinacija izdelkov: Kombinacija izdelkov se nanaša le na nekaj elementov spremenljivke izdelka iz celotne tržne kombinacije.
Strateški pomen:
Kombinacija marketinga: Kombinacija marketinga ima veliko večji pomen kot kombinacija izdelkov.
Kombinacija izdelkov: Kombinacija izdelkov je za organizacijo v primerjavi s tržno kombinacijo bistveno majhna in izpostavljena.
Kombinacija:
Marketinška kombinacija: Sposobnost kombiniranja spremenljivk (izdelek, kraj, cena in promocija) na zahtevanih ravneh za doseganje strateških ciljev temelji na marketinški mešanici.
Kombinacija izdelkov: Kombinacija izdelkov se lahko poigra samo z linijami izdelkov organizacije. Manjka kombinacijske sposobnosti.
Na splošno je mešanica izdelkov del tržne kombinacije. Kombinacija pravilnega tržnega nabora bo obravnavala ustrezen nabor izdelkov, primeren za organizacijo.
Vljudnost slike: "7ps-marketing-ps", Henripontes - lastno delo. (CC BY-SA 3.0) prek Wikimedia Commons »Izdelki Axe«. (Pubblico dominio) Wikimedia Commons
