Franšizing proti licenciranju
Resnično je dober občutek, če iz zaposlenega prestopite v lastnika. Če pa ustanavljate majhno podjetje, ki je odvisno od prodaje izdelkov velikega podjetja, lahko to storite na dva načina. Ali dobite licenco za prodajo izdelkov ali storitev ali pa postanete franšiza podjetja. Res je zelo zmedeno, saj sta si izraza skoraj enaka in nikoli niste pomislili, zdaj pa se morate odločiti med njima. Franšiza in licenciranje sta dva koncepta poslovanja z velikimi podjetji, ki sta se razvila v osemdesetih letih in sta danes postala zelo priljubljena in skorajda običajna.
Franšizing
Franšizing je danes najbolj priljubljen model poslovanja z velikimi podjetji. Kdo še ni slišal ali obiskal McDonaldsa ali KFC, da bi imel čudovit obrok? Toda prodajalne, v kateri ste šli, ne upravlja samo podjetje, v resnici pa skrbi prejemnik franšize, ki posluje tako, da pridobi pooblastilo, da namesto logotipa in imena podjetja uporablja skupni dobiček s podjetjem. Pri franšizingu že samo dejstvo, da uporabnik imena in logotipa uporablja prejemnika franšize, odraža stopnjo odnosa med podjetjem in prejemnikom franšize. Podjetje zaupa človeku in mora ohranjati kakovost in standarde izdelka. Izkoristi prednosti oglasov podjetja. Pripravljene kupce dobi zaradi dobre volje podjetja in že razvitega trga.
Licenciranje
Licenciranje je še en priljubljen model poslovanja. Tu odnos med podjetjem in osebo ni tako tesno povezan kot pri franšizingu. Lastnik podjetja v večini primerov ne sme uporabljati logotipa ali blagovne znamke podjetja. V mnogih primerih mora imetnik licence trdo delati, da na trgu ugotovi svojo identiteto. Pri licenciranju družba imetniku licence ne podeljuje izključnih teritorialnih pravic in ohranja pravico, da več licenc na istem geografskem območju podeli tudi drugim osebam. To postane glavobol za človeka, saj se sooča z močno konkurenco drugih, ki prodajajo isti izdelek. Licenciranje je koristno v denarnem smislu, saj obstajajo boljše marže za imetnika licence. V razmerju ni veliko in imetnik licence izdelke le kupi in jih proda sam.
Razlika med franšizingom in licenciranjem
Velika podjetja lahko oba modela ponudijo osebi, ki želi biti všeč z njimi. Kot lastnik podjetja je treba med obema modeloma izbrati, kako želi naprej. Če meni, da lahko trdo dela in prodaja izdelke podjetja ob konkurenci drugih, se lahko odloči za pridobitelja licence, ki zanj ponuja boljše stopnje dobička. Če pa mu je pri oglaševanju podjetja prijetno in želi imeti pripravljen trg, je franšizing zanj boljša možnost, čeprav z zmanjšanimi maržami.
Pri franšizingu ima podjetje veliko podporo prejemniku franšize v smislu oglaševanja in usposabljanja, medtem ko v primeru licenciranja te podpore ni.
Pri franšizovanju morate podjetju plačati licenčnino vsakič, ko ustvarite dobiček, medtem ko licencirate, dobiček zadržite zase.
Pri franšizingu družba ne more pridobiti drugega franšizojemalca brez predhodne odobritve franšizojemalca, vendar lahko družba pri licenciranju proda svoje izdelke prek poljubnega števila pridobiteljev licence na istem geografskem območju.
ima že pripravljeno in informirano bazo strank
preverjeni izdelek ali storitev
pol-monopol na določenem območju
možno usposabljanje in izmenjava znanja
Toda iz dobička morate plačati licenčnino in nadrejena družba bo imela večji nadzor kot v primeru licence.
Licenca
V večini primerov imetnik licence ne sme uporabljati logotipa, obstajajo izjeme
Ohlapno povezani odnosi med pridobiteljem licence in imetnikom licence
Manj podpore pri trženju, čeprav bo koristna promocija blagovne znamke s strani matične družbe
podjetje imetniku licence ne podeli izključnih teritorialnih pravic, se mora soočiti z močno konkurenco na samem ozemlju
V primeru licence pa so denarne ugodnosti večje, saj lahko imetnik licence obdrži dobiček pri sebi in ima več svobode delovanja.
